Diz a lenda que a indústria de calçados contratou dois novos vendedores para expandir seus mercados. Ambos foram enviados para diferentes países da África, visando prospectar vendas. Voltaram depois de um mês para relatarem as suas experiências. O primeiro deles aconselhou abandonarem a meta: “Naqueles países ninguém usa sapatos. Nossa missão será um fracasso”, disse. Porém, quando o segundo vendedor fez o relato, a visão foi totalmente outra: “Vocês não vão acreditar, lá ninguém usa sapatos ainda! Então, teremos uma excelente oportunidade de realizar vendas gigantescas para aqueles países!”, vibrou.
Observe nessa história que os dois vendedores foram expostos à mesma situação, porém o ponto de vista de cada um fez toda a diferença para a empresa. É sobre ver o copo meio cheio ou meio vazio, quando ele está pela metade. Nós podemos escolher a forma como vemos o mundo e como interpretamos os fatos que estão diante de nós.
Nesse período bastante desafiador pelo qual estamos passando devido à pandemia e desaceleração das atividades econômicas, ter senso de oportunidade pode ser um diferencial entre “quem chora” (lamenta) e “quem vende lenços” (corre atrás).
Enquanto vários setores da economia tiveram recuo produtivo e comercial, outros foram favorecidos por uma maior demanda, especialmente aqueles no segmento de saúde. Também vimos muitas empresas e pessoas físicas com visão de oportunidade, adotando medidas para se adaptarem a novas demandas e produzirem o que o mercado precisa.
Em Marechal Cândido Rondon a Indústria Schumacher desenvolveu um novo modelo de respirador. Indústrias de confecções e costureiras domésticas passaram a produzir máscaras para comercialização; universidades passaram a produzir álcool em gel, tendo em vista que esses produtos chegaram a faltar no mercado.
Empresas varejistas ampliaram sua capacidade logística para potencializar vendas pela internet e geraram oportunidade para o setor de transportes e entregas, assim como o setor alimentício precisou se adaptar ao delivery.
Quem tem senso de oportunidade até mesmo constatou que muitas empresas fizeram promoções para favorecer o giro de estoque, o que viabiliza comprar mercadorias mais baratas e que podem até mesmo ser vendidas posteriormente a preço de mercado com certa margem de lucro.
Algumas empresas do setor de serviços já começaram a comercializar pacotes de viagens para o ano que vem, a preços supreendentemente reduzidos. Significa que já estão prospectando negócios.
Nesta semana o historiador Leandro Karnal declarou, em entrevista à CBN, que após a pandemia deverá haver “uma explosão de afetividade e vontade de comemorar”, devido ao sentimento de alívio que as pessoas terão por terem “sobrevivido” à ameaça do coronavírus. Diante desta profecia, quem tem perfil visionário já se pergunta: “De que forma essa ‘explosão’ de afetividade será expressada pelas pessoas? De que maneira posso inserir meus produtos ou serviços nesse contexto para atender à nova demanda?”. Pode estar aí uma oportunidade. Pense nisso!
Sucesso a todos!
*A autora é jornalista e investidora.
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