A arte de vender jamais foi tão testada como agora, principalmente na área da construção civil. Com milhares de opções à mão e com condições de financiamento jamais vistas, os consumidores estão mais atentos e mais exigentes que nunca. O fenômeno disparou o alerta no Núcleo de Imobiliárias da Acic e a solução foi inovar.
RECEBA AS PRINCIPAIS NOTÍCIAS PELO WHATS. ENTRE NO GRUPO
Nesta semana aconteceu o primeiro curso a corretores organizado pelo Núcleo fora de uma sala de aula. “E os resultados chamam muito a atenção”, diz o coordenador Luiz Eduardo Langner. Com base em uma sugestão apresentada por um dos nucleados, Victor Moretti, o grupo aceitou o desafio de organizar uma espécie de visita técnica pedagógica no próprio local da obra. Um edifício da construtora Krum foi o primeiro a ser visitado, mas a intenção é fazer com que a novidade se repita com regularidade nas mais diferentes empresas do ramo.
Com recepção do proprietário, do engenheiro chefe e do corretor responsável, donos, diretores e corretores de imobiliárias do Núcleo puderam conhecer com detalhes características da obra visitada. “Com essa abordagem, entendemos mais sobre o empreendimento, os materiais aplicados, a qualidade da construção, as características específicas do imóvel e também quanto à localização. Tudo isso amplia a bagagem e melhora o arsenal de argumentos do corretor na hora de mostrar o bem ao potencial comprador”, destaca Luiz Eduardo.
Detalhes
Os corretores de imóveis estão entre os profissionais mais exigidos pela mudança de perfil dos consumidores. Mas com a visita técnica incorporada pelo Núcleo de Imobiliárias eles darão um salto além. E esse esforço procura atender a um cliente conectado, informado e decidido, observa o coordenador do grupo. “É fundamental estar ligado a tudo, principalmente aos detalhes, porque o comprador quer investir com segurança ao realizar um sonho que é seu e também da sua família”.
O Núcleo de Imobiliárias conta com vários projetos diferenciados, criados para ampliar as possibilidades das empresas parceiras. A Mesa de Negócios, já realizada há cerca de três anos, integra o grupo de uma forma especial. A cada encontro, duas ofertas e um imóvel por demanda são apresentados e, de forma conjunta, as imobiliárias do grupo trabalham coletivamente para divulgar e acelerar a comercialização desses imóveis. “A criatividade do grupo é louvável e se transforma em bons resultados”, observa o presidente da Acic Michel Lopes.
Fonte: Assessoria
Deixe um comentário